# Yield, Um grupo hoteleiro

> O Yield define o preço de cada quarto de um grupo hoteleiro contra o mercado inteiro, a cada hora, e traz para a equipe de revenue um alerta por hotel, com a maior quantia em jogo primeiro. Uma pessoa aprova cada preço.

Source: https://www.homodeus.co/pt/yield | Language: pt-BR | Updated: 2026-11-02

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### O pedido

Um grupo hoteleiro definia o preço de cada noite em um software de revenue management e um rate shopper, e lia um relatório de pickup à mão toda manhã. Os descontos corriam em datas fixas. O grupo queria que os preços acompanhassem o mercado a qualquer hora.

## Os quartos venderam na segunda. O preço mudou no sábado.

### O desconto aberto

Um desconto de reserva antecipada corria até uma data definida, qualquer que fosse a venda da noite.

“Aqui é onde eu tenho mais dificuldade. E vocês já identificaram uma série de melhorias só olhando para os preços de fora.” Direção, um grupo hoteleiro.

## O agente lê o mercado inteiro e traz uma decisão.

### A leitura

Ele mantém uma imagem atualizada de cada noite futura, inclusive da demanda que uma noite esgotada esconde.

“Vocês conseguem ver o mercado completo. Isso é o sonho.” Revenue e Distribuição, um grupo hoteleiro.

### O preço

Para cada noite, tipo de quarto e tarifa, ele modela como a demanda muda com o preço, testa uma escada de preços contra a demanda simulada, já descontada a comissão, e ordena o que encontra pelos euros em jogo.

### Um alerta

A equipe de revenue recebe um alerta por hotel, com a maior quantia em jogo primeiro, a razão em palavras simples e cada número conferido. Uma pessoa aprova cada preço, e o histórico do agente é medido noite a noite contra o preço que a equipe teria definido.

“Todos os RMS que nós tivemos têm esses alertas. Só que depois é tanta coisa que o Revenue já nem olha.” Revenue e Distribuição, um grupo hoteleiro.

### A checagem ao vivo

O agente confere o preço ao vivo em cada canal depois de cada mudança e aponta a agência que vende abaixo da tarifa do próprio grupo.

## Ele vê o mercado se mover enquanto o escritório dorme.

### A manhã

A leitura de pickup que ocupava a manhã da equipe de revenue agora roda a cada hora em todos os hotéis, inclusive nas horas em que o escritório está fechado.

#### Leitura

- O mercado inteiro, por categoria
- Tarifas próprias em cada canal
- Clima, feriados, voos

#### A noite

- Uma imagem de cada noite futura
- Demanda, preço, quartos restantes

#### O preço

- Demanda em função do preço
- Escada de preços, líquida de comissão
- Ordenada pelos euros em jogo

#### A equipe

- Um alerta por hotel
- Uma pessoa aprova cada preço
- Preço ao vivo conferido em cada canal

## A equipe lê um alerta e assina.

## Resultado

A manhã com o relatório de pickup acabou. Cada quarto carrega o preço que o mercado paga naquela hora, e a equipe de revenue lê um alerta e assina.

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