DelphiMesa de deals De semanas para dias
Um fundador esperava semanas por uma resposta, e agora ela chega em dias.
O pedido
A Linkin Capital é um fundo de venture capital em esporte, bem-estar e entretenimento, tocado por quatro sócios. Cerca de trinta deals por mês chegam por e-mail, WhatsApp e Slack, e deals se perdiam no volume. Os sócios escreviam cada memorando na mão. O erro caro é uma recusa errada: o fundo perde o deal e a relação com o fundador.
Primeiro a gente teve que reconstruir a memória do fundo.
As caixas de entrada
O histórico de deals vivia nas caixas de entrada de quatro sócios: mais de 180,000 e-mails de anos atrás, o faro do fundo para um deal enterrado dentro deles. O agente costurou essa memória inteira em menos de oito minutos.
A maioria dos deals não é deal
A maior parte do que chega não é deal nenhum: um resumo do Affinity, uma carta de LP, um aviso de plataforma. O agente distingue um deal real do ruído e quase nunca deixa um passar.
Um deal, muitas conversas
Fundadores escrevem para vários sócios ao mesmo tempo, e dois deals podem compartilhar os mesmos bancos de investimento. O agente agrupa as conversas num só deal e nunca junta dois diferentes num só.
Nenhum “não” sem dois modelos e uma citação.
A assimetria
Silêncio não é recusa, e mais da metade do que entra não recebe resposta alguma, então o agente nunca aprende com o silêncio. Uma recusa precisa de duas IAs independentes chegando ao mesmo motivo, cada uma citando a linha do deck. Um sócio aprova cada rascunho de recusa.
“Bacana as estatísticas. Pega o ponto de não sermos alinhados nas respostas.”
A pesquisa
Um deal que avança recebe pesquisa de mercado e de concorrentes com fontes e uma nota no scorecard da própria Linkin. Só o nome da empresa, o site e o setor saem para uma busca na web; o e-mail do fundo nunca sai.
Um painel de juízes se debruça sobre cada deal.
O painel
Juízes com personas que os sócios escolhem dão nota a cada deal. A pontuação roda em duas IAs independentes, e uma terceira desempata.
Um sócio assina cada resposta.
No Slack
O memorando, o one-pager e o relatório de comitê chegam no Slack dos sócios, com perguntas de acompanhamento na conversa. A Linkin instalou isso no workspace dela em 28 de outubro de 2026, dois dias depois do kickoff.
Antes do fundador
Cada resposta sai num único formato e passa por um sócio antes. A conversa com o fundador vem depois da análise, então nenhum dos lados gasta tempo num deal que não vai andar.
Os controles
Os sócios são donos dos critérios. O agente rascunha uma mudança em como os deals são julgados; um sócio aprova com um botão no Slack depois de vê-la reproduzida em deals passados, e cada versão é guardada.
Da chegada de um deck à resposta a um fundador.
Cada deal é pesado contra os que os sócios aceitaram e os que recusaram, o julgamento deles sobre o próximo deal antes de terminarem de lê-lo.
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